5-6 февраля 2010 г. тренинг «Манипуляции в деловых переговорах: эффективные техники убеждения и их нейтрализация»

Предложение: 5-6 февраля 2010 г. тренинг «Манипуляции в деловых переговорах: эффективные техники убеждения и их нейтрализация» Принципы успешного манипулирования в деловых переговорах. * Разработка стратегии поведения. Предварительный анализ возможной стратегии оппонента. Сбор информации об оппоненте. Необходимые ресурсы. Ваш имидж как ресурс при проведении переговоров. * Этапы ведения переговоров успешного манипулятора. Вступление в контакт. Ориентация в проблеме. Техника постановки правильных вопросов для выявления скрытой мотивации оппонента. * Факторы влияния при поиске компромиссов. Построение компромисса с наибольшей выгодой для Вас. Конструирование предложения, от которого невозможно отказаться. Принятие решения. * Техники нейтрализации замечаний и возражений. Противодействие уловкам в деловом общении. Техники эффективного отказа. * Снижение рисков. Приемы эффективного завершения переговоров. Выход из контакта. Приемы и техники влияния. * Свойства человеческой психики, на которых основываются манипуляции. Манипуляции как способ оказания скрытого влияния на оппонента